■             Die unterschiedlichen Typen des Business Developments

■             Die Bedeutung des Business Developments

■             Die wichtigsten Ziele

■             Das Aufgabenspektrum des Business Development Managers, u.a.:

– Innovationsförderung

– Strategie- und Organisationsentwicklung

– Erschließung neuer Märkte

■             Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten

– integrierte Unternehmensfunktion zur

Technologie- und Produktentwicklung

– interner Beratungsstab

– Neukundengeschäft generierende Vertriebseinheit

– Teilbereich des Corporate Plannings

■             Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Verankerungsmöglichkeiten

■             Was ist überhaupt ein Geschäftsmodell?

■             Warum neue Geschäftsmodelle?

■             Neue vs. veränderte Geschäftsmodelle

■             Die unterschiedlichen Typen von Geschäftsmodellen

■             Strategische Instrumente zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle

               Professionelle Business-Planung

■             Die wesentlichen Elemente eines Business-Plans

■             Die Form des Business-Plans

■             Systematische Erstellung eines Business-Plans

■             Was macht einen guten Business-Plan aus?

■             Dos and Don‘ts bei der Erstellung von Business-Plänen

■             Leitplanken unternehmerischen Handelns

■             Die Ebenen des strategischen Managements

– Unternehmensstrategien

– Geschäftsfeldstrategien

– Funktionalstrategien

■             Die wichtigsten Instrumente des strategischen

               Business Development Managements

– Porters Branchenstrukturanalyse

– Benchmarking

– Ansoff-Matrix

– SWOT-Analyse

– Marktsegmentierung

– Wettbewerbsstrategien nach Porter

■             Darstellung von Best Practice-Beispielen